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做教育领域的淘宝,专注于留学市场的决胜网
2013-6-13 10:55:43

  即使你有出国留学的打算,你也不一定听说过决胜网。其背后的公司,是由原去哪儿网副总裁戴政和中国教育服务中心执行总裁阙登峰于2010年联合创建的决胜新教育公司,目前规模在85人左右,已经拿到了一笔近100万美元的天使轮融资。

     用CEO 戴政的话说,决胜网就是针对教育领域的淘宝。他们要做的事情想通过决胜网这个平台,将更多的人送出去。

     具体的做法是,用户在线提交一些基本信息,之后网站会通过算法给出对应的评测报告,用户可以选择拿着这份报告让决胜网给你推荐适用于你的教育类产品,线下完成课程学习,形成闭环。或者,如果你觉得决胜网推荐的教育类产品不靠谱,也可以拿着评测找其他机构。换句话说,决胜网提供的是一个将线上有留学打算的用户和线下众多教育产品资源相对接的平台。据戴政介绍,这种针对教育领域的O2O平台在国内尚属首家。

     关于留学,我们常规的做法是有考试类的问题找培训机构,有申请方面的问题找中介。而在决胜网上,除了这两类产品,你还能看到比如贵族礼仪、红酒品评等课程。在谈到同教育培训以及中介机构的优势时,戴政表示,决胜网的优势在于帮助用户把控教育产品的品质,他们有专门的合作伙伴审核机制,网站上看到的产品虽多,但背后通过认证的机构目前只有23家。他还调侃说“同样是教授托福课程,拿工资干活和单个儿给自己干活的老师其提供的品质是不一样的,决胜网很多合作伙伴都是有品质但不一定有品牌的,这跟十年前淘宝上很多卖家的情形一样。”

     据介绍,决胜网去年一年的营收为4000万,利润率为15%。主要的盈利模式有两个:其一:跟学生收取一定的费用,根据学生课后的打分情况,给讲课的老师部分分成。其二:采用预付费模式,即第三方合作伙伴预先支付决胜网一定的费用,决胜网负责引来客户给合作伙伴,顺利签单之后在预付费中扣除分成比例。

     或许因为曾担任去哪儿网副总裁的缘故,在同戴政聊天的过程中,他提到最多的也是去哪儿,比如,说到决胜网的定位时,他说就像去哪儿一样,它是一个提供打折机票信息的平台,用户在这个平台上查看到打折机票信息之后,可以选择直接在去哪儿上订票,如果怀疑上当受骗,也可以去对应的航空公司官网订票,这跟决胜在留学市场做事情的原理是相通的。

     那么为何从旅游行业离职跑到了教育行业了呢?戴政说原因有两点:1. 国际上已有类似的成功案例,如韩国公司Megastudy,创立于2000年,已经成为一家市值10亿美元的上市公司。2. 四大热门行业医疗、教育、旅游和招商里,医疗市场搭建平台需要相关资质门槛高、招商(28商机网)和旅游行业(去哪儿、携程)也都已有了平台类的产品,只有教育目前还没有出现平台类产品,因此仍有很多机会。国外有先例加上国内有机会,因此才催生了做决胜网的念头。

     那么做教育O2O平台的机会和前景究竟怎样呢?

     就在不久前的举办的“第三届中国民办培训教育行业发展高峰论坛”上,新东方教育科技集团懂事长兼CEO俞敏洪表示,未来培训教育将有三大模式:地面教育、平台提供商、内容提供商。未来三到五年内,地面教育将由接近90%的市场份额降至60%,网上教育未来则会升至40%左右。俞敏洪还说:“未来在网络教育方面,未来最大的网络教育体系是平台提供商。现在很多在线教育都把内容和平台一起做,最后肯定要死,因为不可能同时做两件事情。我不做平台,谁做平台做得特别好,我把内容提供给你。而真正伟大的平台商的出现,还要五到十年左右。”

     而据德勤的一项数据显示,中国教育培训市场2012年的市场规模已经达到9600亿,在出国留学这一细分市场之中,各类的教育产品将会是一个价值2000亿的市场。

     综合以上两者,做一个针对留学市场的平台,其潜力可见一斑。

     戴政认为目前碰到的最大问题是怎么让更多合作伙伴愿意同平台合作。传统的商户更愿意给用户提供一站式的服务,希望包办用户的一切,说服他们利用平台的资源去寻找到更多学生和客户有一定的难度。平台的优势在于流量和用户,它能帮助合作伙伴拉来更多客户的同时,也能帮助学生找到更多有品质不一定有品牌的教育资源。通过这样一个良性循环来推动教育产业共同进步。